Puebla, Pue. El sector hotelero de Puebla ha decidido reactivar una estrategia de descuentos que ya probó resultados positivos el año anterior. Entre el 20 y el 40 por ciento de reducción en tarifas de hospedaje se aplicará durante las vacaciones de verano con la meta de alcanzar un 65 por ciento de ocupación promedio. Manuel Domínguez Gabián, presidente de la Asociación Poblana de Hoteles y Moteles, detalló que los más de 200 establecimientos afiliados acordaron participar de manera coordinada para sostener la actividad durante más de mes y medio.
Medida probada el año anterior
La decisión de repetir el esquema surge directamente de los números registrados en 2025. Entonces la ocupación llegó al 60 por ciento y los empresarios consideran viable sumar cinco puntos porcentuales adicionales. Domínguez Gabián explicó que la mayor parte de los socios son negocios familiares, muchos de ellos ya administrados por segundas generaciones, por lo que la medida busca mantener condiciones de competencia equitativas sin comprometer la viabilidad de cada operación.
El dirigente subrayó que los descuentos no implican renunciar a márgenes de utilidad. La principal fuente de ingresos durante esta temporada proviene del consumo de alimentos, especialmente de platillos tradicionales que atraen a los visitantes. En ese sentido, el arranque de la temporada del chile en nogada, cuyo precio oscila entre 300 y 500 pesos según el establecimiento, representa una oportunidad adicional para compensar cualquier ajuste en las tarifas de habitación.
Perfil del visitante y calendario de llegada
El mercado que acude a Puebla durante el verano proviene en un 60 por ciento del sur y sureste del país. Las familias que viajan suelen haber realizado gastos importantes durante las graduaciones de mediados de julio, por lo que se anticipa un repunte más claro a partir de la última semana de ese mes y durante las tres primeras de agosto. Esta calendarización permite a los hoteleros ajustar inventario y promociones sin generar excesos de oferta en periodos de menor demanda.
Condiciones económicas y límites de precio
Al cierre del primer semestre la situación financiera de los asociados no se percibe como crítica, aunque se reconoce la necesidad de implementar estrategias que dinamicen el flujo de visitantes. Domínguez Gabián señaló que los hoteleros no pueden permitirse incrementos tarifarios en este momento, ya que muchas familias buscan salir de vacaciones pero cuentan con presupuestos limitados. Mantener precios accesibles se convierte así en una condición para sostener la ocupación sin sacrificar el volumen de clientes.
Extensión de la estrategia al interior del estado
La asociación considera que los resultados serán más consistentes si la misma política de descuentos se replica en los municipios del interior, especialmente en los diez Pueblos Mágicos que forman parte de la oferta turística poblana. Una coordinación más amplia permitiría distribuir el flujo de visitantes y evitar concentraciones excesivas en la capital durante los fines de semana de mayor demanda.
Los tres primeros meses del año suelen registrar menor actividad turística, por lo que alcanzar al menos un 60 por ciento de ocupación durante el verano se considera un resultado positivo que ayudaría a equilibrar el ejercicio anual. El sector sigue dependiendo en gran medida de la llegada de turistas nacionales del sur-sureste, por lo que las acciones de promoción en esa región continuarán siendo prioritarias.
