El Puerto de Liverpool reportó un crecimiento del 60% en ropa deportiva y del 28% en televisores durante el segundo trimestre de 2026, impulsado directamente por el Mundial de Fútbol. La cadena vendió 345 mil camisetas de la selección mexicana con un 98% de rotación y generó cerca de 300 millones de pesos en productos Panini. Sin embargo, el director de Finanzas, Gonzalo Gallegos, concluyó que el efecto neto del torneo resultó negativo porque redujo el tráfico en la mayoría de las demás categorías, sobre todo en ropa general.
Esta disparidad revela cómo un evento masivo puede concentrar demanda en nichos específicos mientras erosiona el consumo habitual. Liverpool ajustó a la baja su pronóstico de ventas mismas tiendas para el año completo: entre 2.5% y 3.5% para la tienda insignia y entre -1% y 1% para Suburbia. El crecimiento digital también se recortó a un rango de 10% a 12% en GMV, y el margen EBITDA esperado quedó entre 14.5% y 15.5%.
El efecto dual del evento en las ventas
El Mundial funcionó como catalizador preciso para las categorías vinculadas al fútbol, pero actuó como freno para el resto del surtido. La ropa deportiva superó con creces el promedio mayorista de Adidas a nivel global, situando a Liverpool más de 60% por encima de su mejor cuenta europea. En cambio, Suburbia registró una caída de 6.4% en ventas mismas tiendas entre abril y junio, afectada por la menor demanda de prendas no deportivas. El consumidor mexicano mostró mayor cautela fuera del entorno festivo del torneo, priorizando compras puntuales sobre reposición de guardarropa habitual.
Los datos de ticket promedio en Liverpool crecieron gracias a los productos de mayor valor asociados al evento, aunque la empresa no reveló la magnitud exacta del incremento. Eventos paralelos como el Día de la Madre y las Ventas Nocturnas aportaron soporte adicional, pero no lograron compensar la pérdida de flujo en las secciones tradicionales. Esta dinámica confirma que el Mundial redistribuyó el gasto más que ampliarlo.
Posición competitiva frente a Adidas a nivel global
Liverpool alcanzó el 98% de venta en camisetas de la selección, cinco puntos por encima del promedio mayorista de Adidas. Esta cifra la colocó entre los minoristas de mejor desempeño de la marca en el mundo, justo por debajo de su cuenta de mayor rendimiento en Estados Unidos. El resultado sugiere que la cadena mexicana capitalizó mejor que sus pares europeos la euforia local por el torneo, posiblemente por una combinación de disponibilidad de inventario y campañas más agresivas en tiendas físicas.
La comparación internacional resalta una ventaja temporal derivada del mercado interno. Mientras que en Europa el efecto del Mundial suele diluirse entre múltiples selecciones, en México la demanda se concentra en un solo equipo. Liverpool aprovechó esa concentración, pero el beneficio quedó limitado a dos categorías y no se extendió al resto del negocio.
Perspectivas del equipo directivo y ajustes de pronóstico
Gonzalo Gallegos enfatizó que el entorno macroeconómico sigue incierto, la demanda del consumidor permanece suave y la intensidad competitiva elevada. Estas tres variables llevaron a la empresa a alinear sus expectativas con la realidad observada tras el Mundial. La migración completada de la plataforma de comercio electrónico abre la puerta a una recuperación gradual del canal digital, aunque el ritmo proyectado ya se redujo.
La decisión de recortar el pronóstico de margen EBITDA refleja la presión sobre los costos operativos en un escenario de ventas más moderadas. La empresa anticipa que la recuperación será lenta y que la competencia seguirá presionando precios, especialmente en ropa y accesorios no deportivos.
Contraste entre Liverpool y Suburbia ante el mismo contexto
Suburbia, orientada a un segmento más sensible al precio, sufrió la mayor caída en ventas mismas tiendas. La menor demanda de ropa afectó directamente su desempeño, mientras que Liverpool logró mantener un crecimiento modesto de 1.7% gracias al ticket promedio más alto y a la contribución de las categorías deportivas. Esta brecha interna evidencia que el formato de tienda departamental premium absorbe mejor los picos de demanda selectiva que el formato orientado a valor.
El ajuste de expectativas para Suburbia, que ahora contempla incluso un posible resultado negativo, obliga a revisar la estrategia de surtido y promociones para el segundo semestre. La diferencia de desempeño entre ambas cadenas muestra que el Mundial amplificó desigualdades ya existentes dentro del grupo.
Riesgos macroeconómicos y tendencias de consumo post Mundial
La combinación de demanda suave, mayor competencia y recuperación lenta de la confianza del consumidor configura un escenario de riesgo para el segundo semestre. Si el gasto en ropa deportiva no se mantiene tras el torneo, el efecto de base alta podría arrastrar las cifras de comparación interanual. Además, la migración digital ya completada elimina un factor de impulso temporal, por lo que el crecimiento futuro dependerá más de la capacidad de atraer tráfico orgánico.
Los analistas observan que eventos deportivos de esta magnitud generan picos de consumo concentrados que rara vez se traducen en hábitos de compra sostenidos. Liverpool deberá monitorear de cerca la evolución del ticket promedio y la rotación de inventario no deportivo para evitar sobreestimar la recuperación. La presión sobre márgenes obligará a revisar promociones y costos logísticos en los próximos trimestres.
El caso de Liverpool ilustra cómo un evento global puede generar ganancias puntuales en categorías alineadas mientras erosiona el desempeño general del negocio. La empresa ha respondido con pronósticos más conservadores que reflejan la realidad de un consumidor más selectivo y un entorno macroeconómico todavía frágil.
