Tiendas 3B reportó una expansión sin precedentes durante el primer trimestre de 2026, al alcanzar 3.469 tiendas operativas tras sumar 123 sucursales netas en tres meses. Esta cifra representa un salto significativo frente al mismo periodo del año anterior y consolida a la cadena de hard discount como uno de los actores de mayor dinamismo dentro del retail mexicano. El crecimiento ocurre en un entorno marcado por la cautela del consumidor ante la inflación y la desaceleración económica.
En los últimos doce meses la empresa incorporó 580 nuevas unidades, una velocidad que supera con amplitud el ritmo de apertura observado en la mayoría de los formatos de autoservicio y conveniencia. Este avance ha comenzado a modificar las condiciones de competencia en segmentos donde históricamente predominaban cadenas como Bodega Aurrera y Oxxo.
El modelo de hard discount sostiene el avance
El formato adoptado por Tiendas 3B se centra en precios reducidos, operación simplificada y alta rotación de inventario. Durante el trimestre las ventas mismas tiendas crecieron 16 por ciento, cifra muy superior al 1.4 por ciento registrado por el segmento de autoservicio de la ANTAD. Esta diferencia indica que un número creciente de compradores está optando por alternativas de menor costo frente a supermercados tradicionales.
Anthony Hatoum, chairman y CEO de la compañía, señaló que el entorno económico complejo ha reforzado la propuesta de valor de la cadena. Los consumidores mexicanos priorizan el ahorro inmediato en productos básicos, lo que favorece el posicionamiento de tiendas orientadas exclusivamente a precios bajos.
Resultados financieros del trimestre
Los ingresos alcanzaron 22.860 millones de pesos, un incremento anual del 33.4 por ciento. El beneficio bruto llegó a 3.704 millones de pesos y el margen bruto mejoró de 16.0 a 16.2 por ciento. La compañía atribuyó esta mejora a una gestión comercial más eficiente que compensó parcialmente los mayores costos logísticos derivados de la apertura de nuevos centros de distribución.
El flujo operativo ascendió a 1.961 millones de pesos, un aumento del 64.1 por ciento respecto al primer trimestre de 2025. Este resultado se explica en parte por la estructura de capital de trabajo negativo que permite generar efectivo de forma rápida gracias a la rotación de inventario y los plazos de pago a proveedores.
Presión sobre Walmart y Oxxo
La expansión de Tiendas 3B introduce mayor competencia en el segmento de precios bajos, donde Bodega Aurrera ha mantenido una posición predominante. Al mismo tiempo, el formato de tiendas pequeñas y surtido eficiente comienza a disputar tráfico peatonal en zonas urbanas densamente pobladas, tradicionalmente atendidas por cadenas de conveniencia como Oxxo.
La estrategia de costos operativos reducidos permite a Tiendas 3B mantener precios más agresivos sin sacrificar rentabilidad en categorías de alta rotación. Esta dinámica obliga a los competidores a revisar sus propias estructuras de precio y surtido para retener cuota de mercado.
Expansión logística y generación de efectivo
La empresa opera actualmente 20 centros de distribución, cuatro más que hace un año. Esta infraestructura resulta clave para sostener el ritmo de aperturas sin comprometer los niveles de servicio. El modelo financiero basado en la generación interna de recursos ha permitido financiar la mayor parte del crecimiento sin recurrir de manera intensiva al endeudamiento externo.
Desde 2021 la cadena prácticamente duplicó su tamaño, pasando de alrededor de 1.500 a más de 3.400 tiendas. Este ritmo refleja tanto la demanda sostenida de formatos de descuento como la capacidad operativa para ejecutar aperturas de manera simultánea en distintas regiones del país.
Reacción de los mercados
Desde su salida a bolsa en Nueva York en febrero de 2024, Tiendas 3B ha captado el interés de inversionistas enfocados en el consumo masivo en México. Los analistas destacan la combinación de expansión acelerada, mejora en ventas mismas tiendas y generación de flujo operativo como factores que respaldan la viabilidad del modelo hard discount en América Latina.
Durante el trimestre la compañía registró una pérdida neta de 558 millones de pesos, atribuida principalmente a gastos no monetarios relacionados con compensaciones en acciones. Al excluir estos efectos, el EBITDA ajustado creció 38.9 por ciento y alcanzó 1.276 millones de pesos.
La empresa ha señalado que mantendrá una estrategia de expansión disciplinada, acompañada de mejoras en eficiencia operativa y capacidad logística, con el objetivo de sostener el ritmo de crecimiento en los próximos años.
